21世纪不动产凭什么改变中介格局？

地产原本
美好生活护航使者
4月16日，中介格局扭转，这一次撬动支点的是“不太一样”的21世纪不动产。
当天，21世纪不动产与贝壳达成业务合作，双方宣布共同推动行业跨品牌合作进程。
今天不谈合作的内容和意义。谈谈21世纪不动产的江湖复出。这次21世纪不动产以一次开放、主动的姿态在行业内搅起了话题，其崛起的规模和地位也频繁被刷了一遍认知。可以说，21通过此举，也成功营销了自己。
很长一段时间，21世纪不动产在中国的发展进程，阻挡了人们正确而深入地去了解这一品牌。
首先是中国房地产经纪市场的不成熟，长期做加盟的全国性品牌只有21世纪不动产一家。加盟的价值没有被得到普遍认可，加盟的区分没有得到识别。其次，21在中国的发展开拓也走过弯路，战略上有过的失误令其曾经坠入规模低谷。最后，中国与美国完全阶段不同的房地产市场环境，令21世纪不动产的品牌魅力被雪藏。
在发布会现场，左晖说的一句话很有意思。“你看21世纪不动产这些人，他们跟这个行业里面人长的不太一样，它是一波很优质的供给。”
左晖的话提醒了我们。今天我们看到加盟已经超越直营成为更主流的模式，加盟开始出现分化，也看到21规模迅速回到第一梯队，更看到中国房地产市场迅速在向美国成熟的交易环境靠齐，那么很合适从这个品牌的源头出发，聊聊21世纪不动产的“不一样”。
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开创了房产加盟 引领美国房地产经纪结构
（阿特·巴特莱特）
1971年，38岁的美国人阿特·巴特莱特在房产经纪行业已经小有成绩。当他与前同事马什·费舍尔在一家餐厅遇到后，仅见面两次就意识到房地产特许经营是自己的下一个事业目标。
当时的房地产经纪公司如雨后春笋冒出，这些公司多是夫妻小店，比较混乱。但同时大公司也开始有了苗头。他们提出了个革命性的设想：让中小企业联盟起来，用统一的品牌做营销、广告推广、培训销售等，创造出协同效应。
这个概念在当时先进到什么程度呢？据说二人去拜访第一家加盟商的时候，被说是“刚从精神病院出来的”。如果判断一个企业领袖是看10年内公司能否得到可持续发展，那巴特莱特和费舍尔称之为伟大的传奇人物并不为过，时至今日，特许经营已经成为美国最具主流的房地产经纪经营模式。
21世纪不动产彻底终结了房地产界的无序状态。首先，全面改善了行业的形象；其次，提升了经纪行业的整个经营水平；其次，保留了优秀小企业的生存力量；最后，21世纪不动产带来的特许经营非常适合经纪行业零散、区域化的特性。
特许经营的优势还在于其非常灵活的延展性。近50年间，21世纪不动产经历了不断的创新迭代，同时整个美国的特许经营都得到充分发展，百花齐放，瑞麦、科威、包括最近的巴菲特的伯克希尔·哈撒韦仍然在以这种形式开疆拓土，可见生命力旺盛。
不过，21世纪不动产却是无可厚非的鼻祖，其在房地产特许经营法律体系以及标准的沉淀结晶也成了全球公认的教科书。据21世纪不动产中国区总裁兼CEO卢航说，“尊重合同是21世纪不动产最大的特质，每个加盟商进入之时，合同都要签署“厚厚的一摞。”
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“个人事业”带来现象级成功 吸引最优秀的企业家
（一家已经40年的21世纪不动产门店）
21世纪不动产创始人提出的“个人事业”概念是理解21世纪不动产加盟文化的核心。
虽然是要帮助中小企业，但巴特莱特的聪明在于，他并不寻找弱者去做21的加盟商，而是当时就提出来，我们要找市面上最优秀的那群经营者。
注意，这一决定非常重要，这决定了21世纪不动产并不是一个弱者的联盟，它的优势来自于对优秀企业家的巨大吸引以及坚持，“与房地产市场上优秀的公司联盟”，也被写入了品牌的使命当中。
在这位有着巨大感染力的领袖眼中，优秀的经营者是一群梦想家、冒险家和专业人才，他们善于接受新理念，大胆做出改变。很多人甚至比巴特莱特都优秀，但巴特莱特把他们当作合作伙伴，承诺做到“让所有人赢”。
有三个典型的扩大加盟业务的决策体现了21创始人的理念。第一，许多运营的规则制定，充分考虑企业家们的意见，21要做的是把他们的智慧综合起来，并从中抽象出统一的知识、标准和形象，然后给到所有人。第二、引入了区域特许经营的概念，在一定区域范围内授权企业家去发展个体门店业务。第三、注重底线管理，在基础的规则和标准之上，给予企业家更多经营和发展的自主权。
21世纪不动产引发的行业风暴证实这种策略奏了效，1975年，21以多元化的加盟方式走出国门，1983年进入亚洲日本，2000年进入中国，目前在全球80多个国家，12万名成员的网络体系。
在品牌的发展中，一种开放、包容、追求赢的企业家精神文化也得到了确立。21世纪不动产构建了一个拥有统一目标的企业家生命共同体，有许多既富有资源，又雄心勃勃的企业家开创了自己的21世纪不动产事业，同时21世纪不动产的规模得益于对这种加盟商的授权，有了更多的创新和发展引擎，也分散了经营风险，这也成了21世纪不动产基业长青的一个关键。
在21有一句话叫“你拥有这个品牌”（OWN IT），拥有激发主人翁精神和身份认同，带来无穷的创造力，这一点，21世纪不动产洞察极致。
21世纪不动产体系是两个美国房地产传奇人物——经纪商巴特莱尔和费舍尔于1971年在美国加州创立的，迄今已有35年的历史。由于这两位当地市场上杰出的房地产经纪人敏锐地觉察到特许经营的巨大威力，果断地采用特许经营的方式复制自己的成功经验，创立了金色的21世纪品牌（CENTURY 21®）,从此创造了房地产中介行业的一个传奇。
21世纪不动产全球最大的房地产综合服务提供商之一，通过特许经营方式，拥有遍布全球43个国家和地区的7200家特许加盟店，130000名专业经纪人在全球各地为您服务。21世纪不动产母公Cendant Corporation为世界500强企业之一,美国纽约股票交易所上市(NYSE),股票代码:CD,目前市值230亿美元,是世界上首席的服务业销售公司.在《福布斯》排名140位。
21世纪中国不动产是以房地产事业为主，包括住房金融、保险及其他相关衍生业务的综合服务提供商。为了向中国大陆的消费者提供国际水平的不动产服务，协同政府和业界促进行业规范发展，以及实现从业人员的自我价值，21世纪不动产集合了一支国际水平的专家队伍，凭借21世纪不动产在全球及其他国家的先进管理经验，致力于发展中国大陆房地产特许加盟事业。
21世纪中国不动产北京 温州 深圳 杭州 成都 苏州 济南 石家庄 厦门 上海 大连 青岛 福州 南京 昆明 沈阳 郑州 广州 宁波 天津 武汉 长沙 西安 等建立自己的区域分布。
未来在中国的发展目标：建立60个区域分部、吸收4000家加盟店、培养30000名经纪人
品牌的简单的说来就是很清晰，很明了，会让一下子就认出这个东西是什么。那么附加的一些价值也会让你认识什么叫品牌。
先来说下这个定义：
品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。
核心价值是品牌的终极追求，是一个品牌营销传播活动的原点，即企业的一切价值活动(直接展现在消费者面前的是营销传播活动)都要围绕品牌核心价值而展开，是对品牌核心价值的体现与演绎，并丰满和强化品牌核心价值。
举例说：星巴克，麦当劳等这些快餐给大家带来的是什么呢？就是快速，食品好吃。那么他们的核心价值就是服务和食品。你会爱上这些。
话说服装品牌：一些比较平民话的ZARA、HM、优衣库等，这些服装品牌就是一种象征，一种意义，他的核心价值就是这个品牌所追求的。当然每一个品牌都会有自己的核心价值。
品牌成为消费者表达个人价值观、财富、身份地位与审美品位的一种载体与媒介的时候，品牌就有了独特的自我表现型利益。
品牌的核心价值既可以是产品的功能性利益，也可以是情感性利益和自我表现型利益，一般而言，每一个行业，其核心价值的归属都会有所侧重。例如食品产业，会侧重于生态、环保等价值；信息产业，会侧重于科技、创新等价值；医药产业，会侧重于关怀、健康等价值。
1、分析同类品牌核心价值寻找差异点
企业在定位差异化核心价值时首先应对同一生存环境下的其它品牌的核心价值作分析，尤其是要分析主要竞争者的核心价值，品牌的核心价值要与竞争者有所区别；其次可以分析一下竞争品牌的核心价值与这一企业的核心竞争力，以及长远发展目标是否相一致。如果确信竞争者的核心价值并不适合其长远发展，而又与自己非常贴切，则可以取而代之。
品牌核心价值也是消费者对同一品牌下的不同产品产生信赖和认同的共同点。在确立品牌核心价值时，应考虑到它的这一包容性。对品牌下属的所有产品进行清理盘点，找到其共同点。有的品牌可能只有一个产品，也有可能拥有几十个或上百个产品，品牌的核心价值就是要在它们身上找到共性。
一个品牌核心价值只有贴近消费者的内心，才能拨动消费者心弦，而使消费者喜欢。所以提炼品牌核心价值，一定要揣摩透消费者的内心世界，他们的价值观、审美观、喜好、渴望等等。
搞清楚品牌的核心价值、内涵，接下来才能继续理顺传播的方向以及传播的目标。唯有确定品牌的核心，方可使得品牌各个触点的功能在战略层面上达成一致，才能将公关、促销、视觉、宣传语等工具统一成和谐的传播调性，从根本上起到品牌策划与推广的传播中应有作用，引爆出强势的品牌动力。
好。
1、服务好。珠海21世纪不动产坚持“房住不炒”的原则，切实为刚需客户提供高性价比的房源选择，真诚做好服务，从而成为一个具有自身特色的珠海本地全方位地产服务提供商。
2、有名。珠海21世纪不动产是全球品牌专注于特许经营的一家房地产综合性服务提供商的上市公司，于1971年起源于美国，已发展成为全球知名的专注住宅房产市场的连锁经营品牌。
品牌的核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。核心价值是品牌的终极追求，是一个品牌营销传播活动的原点，即企业的一切价值活动（直接展现在消费者面前的是营销传播活动）都要围绕品牌核心价值而展开，是对品牌核心价值的体现与演绎，并丰满和强化品牌核心价值。
广义的“品牌”是具有经济价值的无形资产，用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性，从而在人 们的意识当中占据一定位置的综合反映。
狭义的“品牌”是一种拥有对内对外两面性的“标准”或“规则”，是通过对理念、行为、视觉三方面进行标准化、规则化，使之具备特有性、价值性、长期性、认知性的一种识别系统总称。这套系统我们也称之为CIS（corporate identity system）体系。
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